כמעט כל מנהל מסחרי מתמודד עם הצורך בהכנת דוח מכירות. מסמך זה מאפשר לך לגלות את כל הדקויות בפעילות המחלקה ולסיכום. אך לפני שתסיקו מסקנות, עליכם לאסוף את כל המספרים יחד. לשם כך הנתונים מנותחים על פי מספר קריטריונים.
הוראות
שלב 1
שלב נתוני פעילות המחלקה בדוח מכירות כללי לתקופת העניין. הניתוח שלו יראה עד כמה היעילות הנוכחית של החברה היא בפרק זמן זה (חודש, רבעון, שנה).
שלב 2
קבע כמה גבוה ביצועי עובד מסוים באמצעות דוח מכירות אישי. בזה, קחו בחשבון את מספר הלקוחות שנרכשו ואבדו, נתונים על העלות והרווחיות הממוצעות של עסקאות וכו ', בהתאם למפרט הארגון שלכם. ככל שנלקחים בחשבון יותר קריטריונים, כך תוצאת הניתוח תהיה אובייקטיבית יותר. דוח מכירות אישי יעזור לך להעריך באופן מלא את הביצועים של כל חבר צוות בנפרד ולהתאים את עבודתו.
שלב 3
הערך את המוצרים הרווחיים והרווחיים ביותר באמצעות דוח המכירות לפי קטגוריות. הניתוח שלו יאפשר לך לשנות את מדיניות התמחור, המבחר, כמו גם את כמות הסחורות המיועדות למכירה ובכך להגדיל את רמת המכירות של החברה שלך.
שלב 4
בדוק את הרווחיות של סניפי רשת המכירות שלך באמצעות דוחות המכירה שלהם. עבור בעלי רשתות מפותחות, זה חשוב במיוחד, מכיוון שהוא מאפשר לך לנתח את הרווחיות ולאחר מכן, במידת הצורך, להתאים את פעולת הארגון.
שלב 5
בררו כמה יעלה לכם לרכוש לקוחות המשתמשים בערוצי פרסום שונים, עד כמה יהיה משתלם להשתמש בשיטה כזו או אחרת, והאם כדאי להשקיע בה באמצעות דוח מכירות לפי אזור. הָהֵן. השווה את נתוני המכירות לפני ואחרי הפרסום. על ידי חיבור סוגי דוחות המכירה הנ ל תקבלו נתונים מובנים ותוכלו להכיר את תוצאות המיזם בצורה המפורטת ביותר.
